How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors: Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee

About this book

Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu k mpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich vertr gliche Gewinnspanne zu erhalten, k nnen Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern m ssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des h heren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzm ig schlagen k nnen. Er erkl rt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium f r einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkr ftet, die sich f r Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis f r das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verk ufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabh ngig vom Preis - erfolgreich verkaufen k nnen.

Details

Format

Hardcover

ISBN-13

9780471744832

Publisher

Wiley

Published

October 1, 2005

Pages

272

Weight

16.6 oz

Subject

Business & Economics